Responsable du développement commercial: certification professionnelle en un an accessible après un Bac+2
RDC en apprentissage (3ème année) – Niveau 6 (bac +3)
Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d’activités, du niv eau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale).
Libellé de la formation : Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial »
Code RNCP : 37849 – Code diplôme 26X31015 https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/37849/
Date d’enregistrement : 19 juillet 2023
Niveau de qualification : Titre Professionnel de niveau 6 (Bac+3)
Code NSF 312
Certificateur : IMCP ( Institut du Marais-Charlemagne-Pollès)
Prérequis
- Être titulaire d’un BAC + 2 validé ou d’une certification professionnelle niveau 5 dans le domaine.
- Sur demande de dérogation, justifier diplôme de niveau 4 et de 2 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale.
Objectifs de la formation
- Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Élaborer le plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale
- Composer et manager l’équipe commerciale
Qualités requises
- Capacité d’analyse et curiosité
- Gout des responsabilités, esprit entrepreneurial et fibre commerciale
- Sens du relationnel, bonne capacité d’écoute
- Organisation rigoureuse, autonomie, gestion de son temps de travail, ténacité
Aptitudes attendues
Capacité d’appliquer les savoirs en markéting, management, communication, gestion opérationnelle afin de développer l’entreprise et gérer le personnel (recrutement, intégration, formation, développement, etc…)
Sélection
Sélection :
- Etude de votre dossier de candidature (téléchargement sur notre site internet)
- Et entretien individuel de motivation de 45 minutes
Délai d’accès de 10 mois à 15 jours
Lieu de la formation : Balma
Effectif :15 places
Dates : Prochaine session : du 01/09/2026 au 20/07/2027 (à confirmer)
Tarifs et Rythme de la formation
1/ En alternance : 1 an
- 2 à 3 semaines en entreprise
- 1 à 2 semaines en centre de formation.
Contrat d’apprentissage : gratuité des études pour l’apprenant (frais pédagogiques pris en charge par l’OPCO de l’entreprise et l’entreprise. Le contrat d’apprentissage ne peut être conclu 3 mois après la rentrée – Tarif France Compétences pour un contrat d’un an : 7321€).
Les lieux d’apprentissage sont des entreprises ou associations à vocation commerciale.
Le temps de travail en entreprise est aussi un temps de formation sous la direction d’un Maitre d’apprentissage. Des rencontres de suivi entre le centre de formation et les employeurs sont organisées.
SALIEGE apporte une aide pour la recherche d’employeurs, grâce à des ateliers collectifs et individuels et son réseau de professionnels partenaires.
Programme et contenu
Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences pour un volume total d’environ 550h en formation.
Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès.
Bloc 1
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales (195h)
- L’étude de marché, La démarche mercatique (18h)
- Le diagnostic stratégique (18h)
- La recherche d’actions commerciales (36h)
- Le plan d’actions commerciales (90h)
- Tutorat, examen et préparation du grand oral (33h)
Bloc 2
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise (200h)
- Stratégie commerciale de l’entreprise (20h)
- Typologie des clients (20h)
- L’action par le prix (20h)
- L’action par la commercialisation (100h)
- Tutorat, examen et préparation du grand oral (40h)
Bloc 3
Manager une équipe commerciale (155h)
- Le recrutement (40h)
- Le pilotage de la force de vente (80h)
- Tutorat, examen et préparation du grand oral (35h)
Modalités d’évaluation
Un positionnement est réalisé en début de parcours. Il permet l’évaluation des besoins, la vérification des prérequis et l’individualisation de la formation.
L’examen se compose de plusieurs épreuves :
- Evaluation pédagogique / épreuves nationales et contrôle des connaissances
- Evaluations transverses
- Autoévaluation des compétences métiers et comportementales
- Evaluation professionnelle des compétences métiers et comportementales (tuteur en entreprise)
- Evaluation sommative / grand oral
En cas de validation partielle de la certification (au moins 1 bloc validé) possibilité d’un rattrapage du grand oral
Méthodes mobilisées et suivi pédagogique
Ludo-pédagogie (jeu de rôle, ateliers)
- Simulations/mise en situation
- Classe inversée
- Bibliographies, annales d’examen et support vidéo et informatiques,
- Dispositif de suivi pédagogique, d’accompagnement et d’évaluation de l’apprenant au poste de travail
Débouchés
Responsable / chargé du développement commercial
Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial
Responsable développement / business developer
Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente, responsable de la promotion des ventes, chef des ventes, responsable e-commerce, sales manager
Responsable / chargé / ingénieur d’affaires
Responsable / ingénieur-commercial grands comptes, gestionnaire / négociateur de comptes
Consultant / conseil en développement commerciale, consultant / conseil en stratégie commerciale et développement commercial,
Responsable de comptes / chargé de comptes / account executive, responsable des relations clients
Sales manager, sales opérations manager (SalesOps), sales developpement représentative (SDR), responsable grands comptes / key account manager (KAM) / global account manager
Poursuite d’études
-
Certification professionnelle RNCP de niveau 7
-
Ecoles spécialisées
A savoir : Possibilité de passerelles ou équivalences partielles avec d’autres certifications. https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/37849/
Accessibilité
Soucieux de promouvoir et développer des formations à destination des personnes en situation de handicap, Saliege Campus s’engage dans cette démarche :
- Le campus est accessible aux personnes en situation de handicap.
- Le campus propose des dispositifs adaptés aux personnes ayant un handicap.
- Un référent Handicap est disponible pour mieux accompagner les apprenants. Il s’assure de la faisabilité organisationnelle (horaires, rythme), matérielle et pédagogique (aides humaines, supports pédagogiques adaptés)
Des mesures particulières concernant l’aménagement des épreuves peuvent être accordées par l’organisme certificateur aux apprenants présentant un handicap.
Référent handicap : Caroline DENIS – inclusion@saliege.fr
Taux de réussite aux examens : EC : nouvelle formation
Taux de satisfaction : EC : nouvelle formation
Taux de rupture /d’interruption : EC : nouvelle formation
Taux d’insertion : EC : nouvelle formation
Taux de poursuite d’études : EC : nouvelle formation
Contacts
Julie BONJOUR – Directrice Adjointe de l’UFA
Claude-Emmanuelle GONZALEZ – Coordinatrice pédagogique
Virginie LALLEMENT– Chargée des relations entreprises/Apprentissage
apprentissage@saliege.fr
05.61.24.78. 47
Fiche mise à jour le : 26/11/2025
Document mis à jour le 30/07/2025
Admission
Directrice des études
Julie BONJOUR
julie.bonjour@saliege.fr
05 61 24 78 42
Coordinatrice pédagogique
Claude-Emmanuelle GONZALEZ
apprentissage@saliege.fr
05.61.24.78.40
Les valeurs ajoutées de Saliège
- Un suivi individualisé et une aide méthodologique
- Un environnement privilégié aux portes de Toulouse
- Des partenaires actifs qui viennent entraîner nos étudiants
- Des infrastructures multimédias présentes pour toutes les formations
- Rosetta Stone : dispositif d’enseignement des langues étrangères
- Une cérémonie de remise des diplômes
- e-saliege : plateforme d’enseignement à distance
On nous demande beaucoup mais on nous accompagne dans nos projets à réaliser. Sur le plan personnel, je me suis responsabilisé.
Cursus professionnalisé, 1ère année condensée pour mieux se concentrer sur les stages la 2ème année. On nous traite comme des adultes. Les encadrants sont très professionnels et les professeurs performants.
