Bachelor Responsable de Développement Commercial (3ème année)
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu’au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès. Cette certification professionnelle est inscrite sur la liste des certifications professionnelles RNCP 37849 sous le code diplôme 26X31015.
Prérequis
- Être titulaires d’un BAC + 2 validé ou d’une certification professionnelle niveau 5 dans le domaine
- Sur demande de dérogation, justifier de 3 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale
Objectifs
Vous voulez devenir Responsable du Développement Commercial pour accéder à des postes à responsabilité dans nos métiers du commerce et de l’entreprise ? Vous serez capable de :
- Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
- Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
- Manager une équipe commerciale
Qualités requises
- Capacité d’analyse et curiosité
- Gout des responsabilités, esprit entrepreneurial et fibre commerciale
- Sens du relationnel, bonne capacité d’écoute
- Organisation rigoureuse, autonomie, gestion de son temps de travail, ténacité
Aptitudes attendues
Capacité d’appliquer les savoirs en markéting, management, communication, gestion opérationnelle afin de développer l’entreprise et gérer le personnel (recrutement, intégration, formation, développement, etc…)
Sélection
- Etude de votre dossier de candidature (téléchargement sur notre site internet)
- Et entretien individuel de motivation de 45 minutes
- Délai d’accès de 6 mois à 15 jours
Programme
Bloc 1
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales (195h)
- L’étude de marché, La démarche mercatique (18h)
- Le diagnostic stratégique (18h)
- La recherche d’actions commerciales (36h)
- Le plan d’actions commerciales (90h)
- Tutorat, examen et préparation du grand oral (33h)
Bloc 2
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise (200h)
- Stratégie commerciale de l’entreprise (20h)
- Typologie des clients (20h)
- L’action par le prix (20h)
- L’action par la commercialisation (100h)
- Tutorat, examen et préparation du grand oral (40h)
Bloc 3
Manager une équipe commerciale (155h)
- Le recrutement (40h)
- Le pilotage de la force de vente (80h)
- Tutorat, examen et préparation du grand oral (35h)
Modalités d’évaluation
- Evaluation pédagogique / épreuves nationales et contrôle des connaissances
- Evaluation transverses :
- Autoévaluation des compétences métiers et comportementales
- Evaluation professionnelle des compétences métiers et comportementales (tuteur en entreprise)
- Evaluation sommative / grand oral
En cas de validation partielle de la certification (au moins 1 bloc validé) possibilité d’un rattrapage du grand oral
Méthodes mobilisées
- Ludo-pédagogie (jeu de rôle, ateliers)
- Simulations/mise en situation
- Classe inversée
- Bibliographies, annales d’examen et support vidéo et informatiques,
- Dispositif de suivi pédagogique, d’accompagnement et d’évaluation de l’apprenant au poste de travail
Rythme de la formation
En alternance : 1 an
- 2 semaines en entreprise
- 1 semaine en centre de formation.
Contrat d’apprentissage : gratuité des études car frais pédagogiques pris en charge par l’OPCO de l’entreprise. Ne peut pas débuter après le 31/12/2025.
En formation initiale / étudiant : 1 an
- Stage d’une durée minimum de 60 jours à trouver avant le 31/12/2025
- 6500€ de frais pour l’année
Métiers visés
- Responsable / chargé du développement commercial
- Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale, responsable technico-commercial
- Responsable développement / business developer
- Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente, responsable de la promotion des ventes, chef des ventes, responsable e-commerce, sales manager
- Responsable / chargé / ingénieur d’affaires
- Responsable / ingénieur-commercial grands comptes, gestionnaire / négociateur de comptes
- Consultant / conseil en développement commerciale, consultant / conseil en stratégie commerciale et développement commercial,
- Responsable de comptes / chargé de comptes / account executive, responsable des relations clients
- Sales manager, sales opérations manager (SalesOps), sales developpement représentative (SDR), responsable grands comptes / key account manager (KAM) / global account manager
Poursuite d’études
- Certification professionnelle RNCP de niveau 7
- Ecoles spécialisées (après concours et étude de dossiers)
- Possibilité de passerelles ou équivalences avec d’autres certifications.
Accessibilité
Soucieux de promouvoir et développer des formations à destination des personnes en situation de handicap, Saliege Campus s’engage dans cette démarche :
- Le campus est accessible aux personnes en situation de handicap.
- Le campus propose des dispositifs adaptés aux personnes ayant un handicap.
- Un référent Handicap est disponible pour mieux accompagner les apprenants en amont, pendant et après la formation.
Des mesures particulières concernant l’aménagement des épreuves peuvent être accordées par l’organisme certificateur aux apprenants présentant un handicap. Ces mesures particulières doivent faire l’objet d’une demande écrite et justifiée dès l’entrée en formation.
Référent handicap : Julien Gonzalez – julien.gonzalez@saliege.fr
Admission
Directrice des études
Julie BONJOUR
julie.bonjour@saliege.fr
05 61 24 78 42
Coordinatrice pédagogique
Claude-Emmanuelle GONZALEZ
apprentissage@saliege.fr
05.61.24.78.40
Julie Bonjour
Directrice des études STS et DNMADE
Etant au carrefour de la communauté saliégeoise composée des étudiants, de leurs familles, des équipes enseignantes, du groupe classe et des différents services administratifs, ma mission est d’accompagner chaque étudiant de BTS et DNMADE vers la réussite et l’excellence.
Avant leur entrée à Saliège, j’aide les lycéens à répondre à leurs questionnements sur leur orientation post bac vers un BTS ou un DNMADE. Durant leur passage dans l’établissement, je travaille avec eux sur leur réussite et sur la construction de leur projet professionnel, tout en restant attentive aux éventuelles difficultés qu’ils ont pu ou pourront rencontrer. Enfin, je les oriente dans leurs choix de poursuites d’études post-Saliège.
J’attends de chaque étudiant qu’il donne le meilleur de lui-même pour atteindre ses objectifs.
Les valeurs ajoutées de Saliège
- Un suivi individualisé et une aide méthodologique
- Un environnement privilégié aux portes de Toulouse
- Des partenaires actifs qui viennent entraîner nos étudiants
- Des infrastructures multimédias présentes pour toutes les formations
- Rosetta Stone : dispositif d’enseignement des langues étrangères
- Une cérémonie de remise des diplômes
- e-saliege : plateforme d’enseignement à distance
On nous demande beaucoup mais on nous accompagne dans nos projets à réaliser. Sur le plan personnel, je me suis responsabilisé.
Cursus professionnalisé, 1ère année condensée pour mieux se concentrer sur les stages la 2ème année. On nous traite comme des adultes. Les encadrants sont très professionnels et les professeurs performants.
